有趣的社會心理學效應
[ 編輯:鞏欣榮 | 時間:2019-12-06 11:12:27 | 瀏覽:5次 | 文章來源:中華心理教育網 ]
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    社會心理學效應之過度理由效應  

 

    在日常生活中我們常有這樣的體驗:親朋好友幫助我們,我們不覺得奇怪,因為"他是我的親戚""他是我的朋友",理所當然他們會幫助我們;但是如果一個陌生人向我們伸出援手,我們卻會認為 "這個人樂于助人"。   同樣,在家庭生活中,妻子和丈夫常常無視對方為自己所做的一切,因為"這是責任""這是義務",而不是因為"""關心";一旦外人對自己做出類似行為,則會認為這是"關心",是"愛的表示"

 

   為什么會有這么大的區別呢?這就是由于社會心理學上所說的"過度理由效應"。每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理,因而總是為行為尋找原因,一旦找到足夠的原因,人們就很少再繼續找下去,而且,在尋找原因時,總是先找那些顯而易見的外在原因,因此,如果外部原因足以對行為做出解釋時,人們一般就不再去尋找內部的原因了。

 

   有這樣一個有趣的故事:

 

   一位老人在一個小鄉村里休養,但附近卻住著一些十分頑皮的孩子,他們天天互相追逐打鬧,喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息,在屢禁不止的情況下,老人想出了一個辦法。

 

   他把孩子們都叫到一起,告訴他們誰叫的聲音越大,誰得到的報酬就越多,他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候,老人開始逐漸減少所給的獎勵,最后無論孩子們怎么吵,老人一分錢也不給。

 

   結果,孩子們認為受到的待遇越來越不公正,認為"不給錢了誰還給你叫",再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。

 

   行為如果只用外在理由來解釋,那么,一旦外在理由不再存在,這種行為也將趨于終止,因此,如果我們希望某種行為得以保持,就不要給它足夠的外部理由。

 

   公司老板如果希望自己的職員努力工作,就不要給予職員太多的物質獎勵,而要讓職員認為他自己勤奮、上進,喜歡這份工作,喜歡這家公司;希望孩子努力學習的家長,也不能用太多的金錢和獎品去獎勵孩子的好成績,而要讓孩子覺得自己喜歡學習,學習是有趣的事。  

 


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